Se você vende ou produz roupas, sapatos e acessórios, então você faz parte do mercado que mais cresce no Brasil: a Moda.
Em Minas Gerais, a maioria dos empreendedores do setor trabalha com confecção de roupas. O estado é referência no assunto e exporta modelos e talentos pelo mundo afora. Mas o mercado é bem mais abrangente. Envolve desde os produtores de matérias-primas (tecidos, pedras, couro, etc.) até os responsáveis pela comercialização das peças.
Não basta apenas ter talento e ser criativo
Para ter sucesso no negócio, também é necessário estar atualizado em relação às tendências e às técnicas para fabricação dos produtos. A qualificação do profissional reflete diretamente nos seus resultados, como a criação de novos modelos e utilização de novos materiais.
O mercado da Moda é dinâmico e as tendências mudam a cada estação. Por isso, é essencial conhecer o comportamento dos consumidores e acompanhar as novidades em veículos especializados (revistas, blogs, programas de TV, etc.).
Entenda o desejo do cliente
Este é o primeiro passo para empreender com sucesso no mercado da Moda. Os pequenos negócios também devem investir em certificações, matérias-primas renováveis, processos de produção menos poluentes, comércio justo e outras práticas que contribuam para a sustentabilidade do negócio e do meio ambiente. Afinal, moda é atitude e diz muito sobre o nosso estilo de vida e o que acreditamos.
Tecnologia e Inovação no Varejo de Moda: novas formas atrativas para exposição de produtos como quiosques eletrônicos, máquinas de vendas, armários decorativos e painéis digitais.
Vendas on-line: utilização de plataformas práticas e responsivas para conhecer e proporcionar novas experiências aos clientes.
Big Data: análise de preferências por meio da coleta de dados em tempo real para aprimoramento do mix de produtos, estratégias de marketing e fidelização de clientes.
Nichos da Moda: segmentação de públicos para customização de produtos e serviços (Brechó, Moda Fitness, Moda Gestante, Moda Terceira Idade, etc.)
Fast Fashion: marcas que investem em produção e gestão rápida e contínua de peças, com preços acessíveis.
Lojas Pop Up: lojas temporárias que abrem por curtos períodos e se tornam itinerantes abrangendo diferentes locais.
Influenciadores Digitais: contratação de personalidades para divulgação digital de produtos e serviços.
Manufatura Enxuta: otimização dos processos, produtos e serviços de forma sistemática e organizada para redução de custos e do tempo de fabricação e entrega, aumento da produtividade, qualidade e melhoria no preço.
Fashion Truck: comercialização de produtos em caminhões.
Cool Hunter: pesquisador de comportamentos para identificação de diferenciais competitivos das empresas em relação ao mercado.
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Dicas de Sucesso
Não basta tratar bem os clientes. Conheça bem seus produtos e serviços para um atendimento excelente.
Calcule a quantidade de produtos para venda evitando prejuízos com mercadoria encalhada.
Divulgue seus produtos e serviços na internet oferecendo conteúdos interessantes sobre sua marca.
Invista em datas comemorativas para vender mais como o Dia das Mães – segunda data mais importante para o comércio.
É muito comum o empreendedor de micro e pequeno porte confundir marketing e propaganda. No entanto, fazer marketing não é apenas fazer propaganda. Marketing tem um conceito mais abrangente. Ele significa desenvolver estratégias. E estas têm o objetivo de atrair clientes, atender suas necessidades e criar política de preços compatível com o mercado. Isso tem como resultado o aumento das vendas. Em resumo, há diferença entre marketing e propaganda.
Já a propaganda é um dos últimos passos a serem desenvolvidos. Ela diz respeito à divulgação da ideia, da empresa, do negócio e até do produto que se pretende destacar. Neste texto, vou mostrar as diferenças entre marketing e propaganda para diferenciá-los.
O que é marketing
O marketing está ligado a conhecer o público alvo, oferecer produtos e serviços adequados, estabelecer políticas de preços e formas de distribuição. O marketing também define o atendimento de qualidade e a comunicação com os clientes. Isso pode ser feito por meio de divulgação da empresa e promoções. A execução do marketing demanda criação de estratégias de divulgação. Desta forma, envolve algumas etapas como propaganda / promoção de vendas / publicidade.
O que é propaganda
Neste contexto, podemos dizer que as propagandassão ações de divulgação, contratadas e pagas pelo empreendedor. Elas são executadas a partir das mídias disponíveis no mercado e adequadas a sua capacidade de investir. Assim, entendida a diferença entre marketing e propaganda, cabe refletir sobre as funções da propaganda que valorizam as estratégias de marketing.
Funções da propaganda
Estabelecer o conceito da empresa.
Manter ou aumentar a frequência da loja ou estabelecimento.
Criar e buscar novos mercados e mantê-los.
Aproveitar as ocorrências sazonais.
Ativar a rotação dos estoques.
Buscar aceitação de novos produtos.
Manter e/ou aumentar as vendas.
Ensinar novos usos e aumentar o consumo per capita.
Descobrir consumidores.
Reter os clientes.
Estimular compra por impulso.
Informar onde o produto / serviço é vendido.
Tipos de propaganda
Institucional
É o tipo de propaganda na qual o objetivo é falar sobre a empresa. A propaganda institucional tem como foco:
As características e diferenciais da empresa.
A política de preços.
A tradição.
Qualidade de atendimento.
Localização.
Filosofia de trabalho.
Valores que preserva.
Promocional
Na propaganda promocional, o foco é voltado para os produtos e serviços que a empresa oferece. Ela fala sobre as promoções, lançamentos, liquidações, concursos, sorteios etc.
Tipos de mídia
Para executar os diferentes tipos de propaganda, a empresa dispõe de meios diferentes de veiculação. Nesta caso, as mídias. Elas podem ser de tipos diferentes, de acordo com seus objetivos e forma de transmissão da informação. Podemos destacar dois tipos básicos de mídia.
Mídias tradicionais
Usam de ações de divulgação como panfletagens, veículos de som, anúncios em jornais, rádios, TV, outdoor, flyers, catálogos e outras formas. Essas ações têm custos diferentes e devem ser orçados previamente. Para isso, observe a capacidade de investimento da empresa e o comportamento do seu público-alvo.
Mídias virtuais
São ações onde a empresa faz uso da tecnologia disponível, com foco principal na Internet, usando Site, Fanpage, Instagram, Blogs, Whatsapp, Twiter e outras formas virtuais. Os custos dessas ações podem ser mais baixos, mas devem ser pesquisados no mercado.
Mídias, alcance e custos
Cada mídia tem um custo de acordo com suas características específicas e seu alcance. Para pensar o uso delas no planejamento de marketing e nas ações de propaganda de sua empresa, é preciso ter noção das possibilidades que trazem. Confira algumas características específicas.
Mídias de Massa
Têm alcance genérico, atendendo a todos os públicos. Por exemplo: rádio, jornais, TV, You Tube, outdoor, panfletagem, carro som, cartazes etc.
Mídias segmentadas
Têm alcance de um público alvo determinado e específico. Por exemplo: e-mail, fanpage, Instagram, Twitter, whatsapp, mala direta, jornais e revistas segmentadas.
Confira uma tabela de referência para análise dos tipos de mídia e suas características.
Mídia
Alcance
Custo
Observações
Eletrônica
Alto
Alto
Rádio e TV
Impressa
Depende do veículo
Jornal: Baixo/Nédio
Mala Direta: Médio
Outdoor: Alto
Panfleto: Baixo
Jornal, Mala Direta, Panfleto, Outdoor
Virtual
Médio / Alto dependendo do veículo
Fanpage: Médio/Alto
Instagran: Médio/Alto
Whatsapp: Médio/Alto
Site: Médio/Alto
e-mail: Baixo/Médio
Publicidade x Promoção
Você deve estar se perguntando o que é possível fazer a partir destas e de tantas outras mídias que existem no mercado. A resposta é publicidade e promoção. Por isso, vamos entender a diferença entre elas.
Publicidade
Pode ser definida como ações não pagas pelo empreendedor. Neste caso, a empresa recebe uma divulgação na mídia, por meio de reportagens, entrevistas ou artigos. Ela também pode ocorrer por meio de ações de seus consumidores. A publicidade espontânea é gerada em função de uma boa imagem da empresa no mercado.
Promoções
As promoções de vendas são ações definidas pelo empreendedor, voltadas para oferta de produtos ou serviços através de lançamentos, descontos e liquidações ou outras ações criativas e inovadoras que ofereçam vantagens aos consumidores.
As promoções devem gerar uma credibilidade nos consumidores, sendo verdadeiras, esporádicas e atraentes. Promoção todos os dias pode gerar desconfiança. Busque obter boas parcerias com seus fornecedores de forma a conseguir bonificações e preços atrativos.
Cuidados no planejamento
Agora que você já entendeu melhor a propaganda e as mídias, é hora de levar sua atenção para os cuidados necessários na hora de criar propagandas e promoções.
Defina objetivamente o seu Público Alvo.
Estabeleça prazos de duração.
Avalie o movimento gerado.
Avalie as vendas realizadas.
Meça os resultados alcançados – Custo X Benefício.
Anote erros e acertos.
Corrija as ações em promoções e propaganda futuras.
Seguindo essas orientações você estará trilhando um caminho onde poderá assegurar uma maior presença dos consumidores em sua empresa. Com isso, será possível incrementar suas vendas.
Lembro que para crescer as vendas, não basta trazer os consumidores e clientes. É fundamental gerar a satisfação por meio do atendimento das necessidades e desejos do público-alvo. Também é importante ter excelente relacionamento com esses consumidores não só no momento da venda, mas no pós-venda.
O mercado de produtos e serviços de saúde e bem-estar é um dos mais promissores e atraentes. A busca por qualidade de vida influenciou novos comportamentos dos consumidores e inspirou novos modelos de negócios.
O aumento da expectativa de vida, o incentivo ao esporte e a adoção de hábitos alimentares saudáveis contribuíram para o aumento da demanda de produtos e serviços de saúde e bem-estar.
Os negócios de saúde foram favorecidos com o avanço de novas tecnologias na medicina e o desenvolvimento de medicamentos com preços acessíveis. A profissionalização do setor e a personalização de serviços de bem-estar resultaram na oferta de diversas modalidades de atividades inovadoras e inclusivas, proporcionando novas experiências aos clientes.
Os negócios relacionados a saúde e bem-estar agrupam atividades dos setores de Agronegócios, Indústria, Comércio e Serviços. Juntos, eles movimentam um mercado que não para de crescer.
Quem se sente atraído pelo segmento e pretende empreender deve conhecer algumas características básicas do negócio. Esse ramo pode apresentar boa rentabilidade, mas exige investimento para capital inicial e oferece retorno em longo prazo. Além disso, o ponto e o cálculo de preço dos serviços são determinantes para o sucesso do negócio.
Para conquistar cada vez mais clientes, o empreendedor deve diversificar os serviços prestados, optando por atividades que estão em alta no mercado. Entre elas podemos destacar o Crossfit, a Ioga e atividades voltadas para a terceira idade. A tecnologia também pode ser utilizada a favor da saúde e dos negócios: os aplicativos que controlam os hábitos saudáveis são a grande aposta do mercado.
Nesse contexto, é preciso contar com uma equipe especializada, pois esse pode ser um fator de sucesso do negócio. E também, ficar atento às mudanças do mercado, tendo em mente que é necessário se adaptar às mudanças da economia e inovar o negócio constantemente. Seguindo a tendência, o compartilhamento de produtos e serviços é a nova aposta promissora do mercado de saúde e bem-estar.
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Tendências e ideias:
– Coaching de Saúde – Treinamento personalizado para adoção de um novo estilo de vida.
– Espaços de Bem-Estar – Projetos arquitetônicos de ambientes planejados com materiais leves e naturais que proporcionem o conforto e o equilíbrio mental.
-Saúde Calibrada – Análise do DNA para identificação de riscos de doenças e recomendação de tratamentos individualizados.
-Autorrealização Virtual – Atividades esportivas com simulações de realidades virtuais que proporcionam uma experiência divertida, prazerosa e desafiadora aos praticantes.
-Indicadores de Impacto – Tecnologia de feedback instantâneo de saúde para motivação e melhoria da performance.
-Diagnóstico Distribuído – Formas estratégicas e inovadoras de aproximação dos clientes para acesso a serviços de saúde.
-Aperfeiçoamento Pós-demográfico – Abrangência de comportamentos além do gênero, renda, idade e localização para prospecção de clientes interessados em saúde e bem-estar.
-A qualidade do serviço prestado nesse tipo de negócio está diretamente ligada ao nível de qualificação dos profissionais envolvidos para incentivo à saúde e promoção do bem-estar.
-Contar com uma equipe especializada é um fator de comprometimento com o cliente e de sucesso do negócio.
Dicas de Sucesso
-Acompanhe as novidades do mercado
-Diversifique as atividades para fidelizar mais clientes
-Invista em tratamentos para públicos diferenciados como o masculino e a terceira idade
Se você tem um negócio e tem planos de se diferenciar no mercado e gerar destaque para sua marca, já sabe que a internet é um ambiente fundamental para alcançar seus objetivos. Mas será que isso vale para profissionais como o personal trainer? A resposta é sim. E se este é o seu caso, precisa de uma página profissional e não saber o que ela deve ter, está no lugar certo. Confira então 7 dicas sobre como montar um site com foco para as atividades ligadas à Educação Física.
1- Ofereça informações claras e objetivas
Para que as pessoas entendam bem os serviços que você oferece. Os termos “personal trainer” e “educador físico” podem abarcar uma série de atividades diferentes já que têm como pressuposto a prática de atividade física que pode ser de musculação a lutas ou yoga. Então, especifique o que você oferece. Você oferece treinamentos específicos para corrida, por exemplo? Destaque essa informação e evite o uso das denominações genéricas como “preparador físico”
2- Use um layout chamativo e personalizado
Os internautas são pessoas como eu ou você, e não gostam de ficar confusos quando abrem uma página na internet. Então, faça uso de recursos chamativos que entreguem as informações necessárias de forma funcional. É importante que visualmente o site transmita aquilo que você que faz. Nada de usar imagens de treinamento de futebol se você atua com grupos de triatlon, por exemplo, ou de yoga, se o que oferece é treinamento funcional. Isso ajuda a transmitir seriedade e profissionalismo a seus clientes.
3- Adquira um bom domínio
O domínio, ou endereço url de sua página é um fator fundamental para que as pessoas encontrem seu site. É interessante que ele seja curto, fácil de lembrar e de falar e que esteja relacionado ao que oferece. Um nome bem escolhido pode ajudar no posicionamento nos mecanismos de busca. Após escolher algumas opções de nome para seu negócio, confira se ele não existe ou se já não está ligado a outro tipo de negócio.
4- Apresente casos de sucesso
Se você é um educador físico, sua imagem e saúde dizem muito sobre o profissional que você é. Por isso, é importante mostrar os resultados que seus clientes já tiveram, como “atestado de qualidade” do seu serviço. Então, tenha um espaço para avaliações ou mesmo “antes e depois”. Você pode pedir depoimentos de alguns clientes para que contem suas histórias e resultados, isso traz confiabilidade para seu negócio.
5- Use botões de ação
A idéia de ter uma página na iternet é vender seus serviços. Então, você precisa levar o visitante de seu site a alguma ação. Pode ser um telefone, o agendamento de uma aula experimental, o preenchimento de um formulário e até a ação de ver um vídeo demonstrativo de seus serviços. É preciso promover a interação do visitante com sua página para que eles se tornem clientes de fato. Então, tenha botões de ação no seu site, para promover a venda de seus serviços.
6- Seja adaptável a vários formatos
Já ouviu falar em site responsivo? Isso diz respeito à capacidade de adaptação da página a diferentes tamanhos de telas. A tendência mundial é de ampliação de acessos de sites e páginas por meio do celular e outros dispositivos como tablete. Por isso, certifique-se que seu site é responsivo. Isso facilita o acesso às informações, pois as pessoas não querem ter que repetir uma busca mais tarde para encontrarem o que precisam.
7- Divulgue! Divulgue!
Você atende em algum lugar específico? Em dias constantes da semana? Tem um treino ao ar livre, ou diferenciado no mês? Divulgue essas informações. Local, horários, preços, dinâmica da aula. É importante que tudo isso esteja ao alcance dos clientes e dos potenciais clientes. Para repassar essas informações ou até mesmo as alterações delas, você pode ter uma área específica no site e até mesmo fazer uso das redes sociais.
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O que você precisa saber sobre como criar um site de sucesso
Opção possibilita parcelamento do Simples Nacional e evita a exclusão do contribuinte do sistema.
Se você tem uma micro ou pequena empresa com débitos do Simples Nacional – competência até maio de 2016 – deve aproveitar o parcelamento de até 120 meses. Essa e outras mudanças estão previstas na Lei Complementar 155/2016. Ela contribui com a regularização a partir do parcelamento do Simples Nacional. A Lei Complementar 155/2016 também permite a manutenção da empresa neste sistema tributário.
De acordo com a Receita Federal, são quase 600 mil pequenos negócios que devem R$ 21 bilhões. O parcelamento vale apenas para empresas enquadradas no Simples, regime tributário que unifica diversos impostos em um único. Ele foi criado facilitar a gestão e o funcionamento de micro e pequenos negócios, reduzindo o valor pago em impostos para a maioria das empresas. Se este é o seu caso, é preciso ficar atento.
Entre 14 de novembro e 11 de dezembro de 2016, era possível fazer a manifestação prévia pelo parcelamento. Isto podia ser feito por meio do formulário eletrônico “Opção Prévia ao Parcelamento da LC 155/2016” que estava disponível no site da Receita Federal. A opção prévia teve somente o efeito de evitar a exclusão do contribuinte, em virtude de débitos apurados na forma do Simples Nacional. O pedido definitivo é obrigatório e já pode ser feito desde 12 de dezembro de 2016.
Como regularizar sua empresa
Se você ainda não fez sua regularização, e foi excluído em 1º de janeiro de 2017, é preciso agilizar e colocar os débitos tributários em dia. Isso permite fazer o pedido de nova opção até 31 de janeiro. A exclusão do Simples Nacional agora, faz com que a opção só seja viável novamente em 2018. Para isso, faça o pedido de parcelamento no Portal do Simples Nacional, no serviço “Parcelamento – Parcelamento Especial – Simples Nacional”.
Se você quiser conferir se recebeu a notificação da Receita Federal para exclusão do Simples Nacional, e consequentemente precisa fazer a opção definitiva pelo parcelamento, acesse a página do Simples Nacional .
Para ajudá-lo a acertar as contas, você pode conferir o site do Mutirão da Renegociação. Além de estimular a regularização dos débitos tributários, o site também incentiva e ajuda a renegociar as dívidas bancárias, locatícias e com fornecedores. Você também pode conferir os vídeos do mutirão para tirar algumas dúvidas no canal do Sebrae Minas no Youtube.
A opção pelo parcelamento pode contribuir para organizar as contas da empresa. Ele permite a permanência da empresa no sistema tributário do Simples Nacional, e também espaço para o planejamento tributário da empresa. Com o parcelamento, você pode pode evitar outras consequências como a execução fiscal da dívida.
Aproveite este momento para regularizar sua empresa e não perca esta oportunidade.
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