Como montar uma startup

Inovadoras, modernas, tecnológicas, certamente se você é empreendedor, ou tem o desejo de empreender, já ouviu falar sobre empresas de tecnologia do tipo startup. De fato, é um termo que está na moda e se tornou o sonho de muitos empreendedores, aqui e no exterior. E os números não deixam mentir.

O Brasil é destaque entre os países da América Latina e já possui mais de 13 mil startups, segundo dados da Startup Base. São Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Rio de Janeiro lideram o ranking dos estados com o maior número de startups no país. Essas empresas de base tecnológica abrangem diferentes mercados: educação (edtechs), saúde (health techs), finanças (fintechs), transporte, agronegócio (agtechs), telecomunicação, e-commerce, indústria, serviços e inúmeros outros.

Hoje, é impossível pensar na nossa vida sem lembrar de grandes startups que revolucionaram o mercado e o mundo, transformando processos antigos e engessados e criando soluções disruptivas e inovadoras. As startups, sem dúvida, mudaram a forma como vivemos e nos relacionamos com o mundo.

Mas, assim como todo negócio, criar uma startup não é uma tarefa fácil. Por isso, antes de se aventurar nesse mercado, é hora de buscar conhecimento, estudar e se preparar. Afinal, o que é startup? O que a difere de uma empresa de base tradicional? Quais os passos para ter a sua startup? Vamos lá!

O que é uma startup?

Startup é uma empresa de base tecnológica, com um modelo de negócios repetível, escalável e sustentável, que vive em um cenário de riscos e incertezas. Elas podem atuar em diferentes áreas e mercados, e utilizam a tecnologia como a base para as suas operações.

Um erro comum das pessoas é associar as startups a empresas digitais, mas elas não se limitam apenas a isso. Para ser considerada uma startup, é preciso que a empresa tenha uma proposta de negócio inovadora e com um grande potencial de crescimento.

O termo startup nasceu no Vale do Silício, na época chamada de “bolha da internet”, no início dos anos 1990, quando surgiram empresas gigantes como a Apple, o Google e o Facebook.

Quais as características de uma startup?

Em geral, toda startup começa como uma pequena empresa, mas nem toda pequena empresa é uma startup. Para compreender o que é uma startup, é preciso entender melhor as características que a definem e o que a diferencia de um negócio tradicional. Vamos lá!

Analisando essas características principais que definem uma startup, fica fácil compreender qual a diferença deste modelo de negócios para um negócio tradicional. Normalmente, uma empresa comum atua em um mercado já consolidado e oferece soluções já conhecidas, por isso, não precisa criar um negócio do zero, o cenário não é tão incerto e os riscos de fracasso são muito menores. Além disso, criar uma startup é solucionar dores ou problemas até então sem solução ou melhorar antigas soluções que já não são tão eficientes. Isso faz com que o desafio para quem está criando o negócio seja muito maior.

Outra grande diferença está nos objetivos: enquanto uma empresa tradicional busca uma rentabilidade e valor estável a longo prazo, o foco das startups é captar investimentos que lhes permitam consolidar seu modelo de negócio, crescer e aumentar os lucros de forma exponencial.

Como montar uma startup?

Muita gente deseja ser bem-sucedida, ter um próprio negócio e quer saber tudo sobre como montar uma startup. Agora que você já compreende o conceito, deve estar se perguntando: e como eu faço para criar a minha? Confira alguns passos abaixo:

O conceito de Lean Startup

Não podemos falar sobre a criação de startups sem lembrar o conceito de Lean Startup, uma metodologia criada por Eric Ries, em seu livro “The Lean Startup”, que possibilitou um novo modelo de pensamento para os empreendedores. 

Lean Startup significa, pela tradução, “startup enxuta”. A ideia é exatamente a de “enxugar” os processos de criação de uma startup.

Para aplicar o lean startup, o empreendedor precisa ter em mente a diminuição de desperdício de tempo, custo e recursos e, ao mesmo tempo, entregar cada vez mais valor ao cliente. Utilizando as técnicas, é possível chegar a bons resultados. Mas exige-se dedicação e cuidado para não correr o risco de interpretar as práticas de forma incorreta.

A validação é uma das etapas mais importantes da metodologia lean. Eric Ries afirma que é preciso focar no que os clientes realmente querem e para isso não basta o seu palpite.  Ele defende até mesmo a prática de validação constante, sempre para realizar ajustes baseados no que o público precisa.

Antes de lançar um produto propriamente dito, deve ser criado um MVP (Mínimo Produto Viável) e buscar as opiniões dos potenciais clientes o mais rápido possível. Com base nas respostas obtidas, é possível desenvolver novas versões e fazer ajustes até encontrar o produto ideal.

Em resumo, a essência da metodologia Lean Startup é “construir, medir e aprender”. Ou seja, construir um produto, testá-lo no mercado, aprender com os resultados obtidos pelas métricas e corrigir a rota, quantas vezes for necessário, até que o produto esteja realmente atendendo ao que o mercado e o público precisa. É necessário que o empreendedor esteja aberto às falhas e entenda que elas são parte do processo, e que muitas vezes será preciso pivotar (mudar o rumo do negócio).

O Lean Startup revolucionou o mundo das startups porque tornou mais concreta a possibilidade de lançar um produto sobre o qual ninguém tem uma ideia formada ainda.

Quais as fases de uma startup?

Fazer com que a sua ideia de negócio se transforme em um negócio repetível, escalável e sustentável é um caminho árduo. Para que tudo dê certo, a startup é uma empresa que deve passar por algumas etapas de desenvolvimento. Essas etapas são conhecidas como as fases de uma startup. São elas: ideação, operação, tração e escala. Vamos entender melhor cada uma delas.

Entender o momento em que a sua startup se encontra é fundamental para traçar os passos e tomar as decisões. Cada fase demanda muito trabalho, tempo, disciplina e investimento, mas será essencial para que a sua startup consiga amadurecer e atingir o patamar que você deseja.

B2B, B2C, B2B2C – Quais os tipos de modelos de negócios?

Se você tem o desejo de ter a sua startup, certamente já se deparou com alguns termos técnicos que se referem aos tipos de modelos de negócios e à forma como as empresas se relacionam com os seus clientes.

Segundo o Sebrae, modelo de negócio é o modo como uma empresa cria, entrega e captura valor, ou seja, como transforma seu trabalho em dinheiro. E, um dos elementos que ajudam muito no momento de definir o modelo de negócio de uma startup é o perfil dos consumidores, que pode ser: o próprio cliente final (B2C), outra empresa (B2B), o governo (B2G) e até toda a cadeia comercial (B2B2C).

Hoje, no Brasil, segundo dados da Startup Base, o modelo de negócios de maior destaque entre as startups é o B2B (business to business), com 47,89%. Em  seguida, surge o modelo B2B2C (business to business to consumer) e, em terceiro lugar, o modelo B2C (business to consumer).

Esses são os modelos mais conhecidos, mas existem outros, como o C2C (Consumer to Consumer), B2E (Business to Employee) e D2C (Direct to Consumer). Conhecer sobre os diferentes modelos de negócios é essencial para escolher aquele que será o mais adequado para a sua startup.

Incubadoras e aceleradoras.

Qual a diferença?

Outra dúvida comum de muitos empreendedores é a diferença entre incubadoras e aceleradoras. Ambas auxiliam a sua startup no início, mas têm objetivos diferentes. Para escolher qual a melhor opção, você deve levar em consideração o estágio em que ela se encontra e o objetivo do seu negócio.

Incubadoras de empresas são locais que abrem espaços para que startups fiquem alocadas e desenvolvam suas ideias. Normalmente ligadas a institutos de pesquisa, universidades e esferas do governo, são responsáveis pelo impulsionamento de milhares de negócios.

Além do suporte estrutural das incubadoras de empresas, só o fato de o seu negócio começar junto com outros, em um mesmo ambiente, já é uma grande vantagem. O networking é parte essencial do processo.

Já as aceleradoras são programas criados por empresas públicas ou privadas com o objetivo de ajudar negócios em fase inicial a crescerem. Essa ajuda se dá de diversas formas: conexões e mentorias específicas, aporte financeiro, espaço físico, acesso a networking, compartilhamento de carteira de clientes, etc. Em troca desse apoio, geralmente as aceleradoras obtêm participação nas startups (conhecido como Equity). Essa participação é variável ao programa de aceleração e, em alguns casos, de negócio para negócio.

Principais diferenças entre incubadoras e aceleradoras

Nenhum modelo é melhor do que o outro. Você pode tanto precisar de aceleradoras quanto de incubadoras de empresas. Basta avaliar em qual fase seu projeto está e do que você precisa para decidir.

Investimentos para startups: saiba como conseguir

Um dos grandes desafios enfrentados por empreendedores é o de conseguir investimentos financeiros para levar a sua startup adiante.

Como já dissemos, startups são empresas em estágio inicial que apresentam produtos ou serviços novos e até mesmo podem criar mercados antes inexistentes. Por esse motivo, investimentos em startups são considerados de risco, já que não é possível saber ao certo a aceitação do público e se a startup irá de fato alavancar.

Obter crédito pelos meios tradicionais, como os bancos, então, torna-se mais difícil, além dos altos juros embutidos. Mas existem projetos que financiam startups e instituições que oferecem programas de apoio. Vamos conhecer algumas formas de obter capital para as startups.

Familiares e amigos

Muitas das startups em fase inicial saem do papel graças ao apoio de familiares e amigos próximos. Essa é uma forma mais informal de conseguir investimento, mas pode funcionar se for bem acordado. É importante deixar claro que a solução pode não dar certo e que você pode não ter como retornar o dinheiro imediatamente.

Investidor-Anjo

São investidores que apostam seu capital próprio em empresas nascentes com alto potencial de crescimento. Normalmente, são empreendedores experientes, que agregam valor para o empreendedor com seus conhecimentos, experiência e rede de relacionamentos além dos recursos financeiros. Esse é o tipo mais comum de investimento para startups, sendo que empreendedor e investidor assinam um contrato, no qual uma porcentagem dos lucros vai para o investidor. A plataforma Anjos do Brasil estimula a conexão entre investidores e startups.

Aceleradoras

Participar de programas de aceleração é uma alternativa para quem deseja obter investimentos. Além do suporte técnico, espaço físico, conexões e mentorias, dentre outras vantagens, muitas aceleradoras oferecem investimentos em troca de participação no negócio. Para participar desses programas, o negócio passa por um processo seletivo que leva em conta diversos critérios (cada programa tem seu próprio edital e busca soluções em determinado estágio, área de atuação ou mercado).

Investimento Seed

O seed capital, ou capital semente, é um tipo de fundo em que uma pessoa jurídica passa a ter participação em empresas que estão em fase embrionária, ou por vezes são apenas uma boa ideia. É um modelo de financiamento dirigido a projetos em estágio inicial ou estágio zero, em fase de projeto e desenvolvimento, antes da instalação do negócio, onde um ou mais grupos interessados investem os fundos necessários para o início do negócio, de maneira que ele consiga se sustentar até conseguir novos aportes financeiros.

Fundos de Investimentos (Venture Capital)

O Venture Capital — também conhecido como capital de risco — diz respeito ao investimento que grandes empresas fazem em startups para acelerar seu desenvolvimento. Ou seja, a empresa compra uma participação acionária na startup, sendo geralmente uma startup que faça parte da sua cadeia de produção ou que seja de uma área de atuação que a empresa tenha interesse em fomentar.  Por ser um investimento de valor muito maior (normalmente milhões), uma startup, para receber esse aporte, já deve estar em estágio de desenvolvimento intermediário ou mais avançado.

É importante observar que cada fundo de investimento possui o chamado “tese de investimento”, que especifica em quais tipos de negócios eles pretendem investir.

Venture Builder

Venture builder é uma organização focada em desenvolver novas empresas de forma sistemática, atuando ativamente para o crescimento e o sucesso por meio de aportes financeiros indiretos. Os investimentos são de acordo com as áreas que cada startup precisa para se desenvolver, ou seja, a rota é muito mais otimizada e personalizada. Além disso, a captação de startups é contínua.

As companhias também são conhecidas como “fábrica de startups” e “estúdios de startups”. O modelo mescla características das incubadoras, aceleradoras e venture capital, sendo que fornece todo o planejamento estratégico, a captação de recursos financeiros e humanos e estrutura física.

Corporate Venture Capital

O corporate venture capital é uma prática de investimento em novos negócios que se origina nas empresas. Geralmente são as de grande porte que oferecem aportes para startups em troca de participação nos lucros ou direito de voto, além de buscar fortalecer a cultura inovadora.

Normalmente, a startup que recebe investimento está dentro do segmento da grande corporação, complementando seus serviços ou produtos. Assim, mais tarde, a empresa pode absorver o novo negócio, como se deu com a Nest, do Google.

Dentre os benefícios do corporate venture capital para as organizações, estão: participar da cultura inovadora e acompanhar o mercado mais de perto, criando uma relação estreita e duradoura. Por meio do corporate venture, as organizações podem inovar sem precisar mexer em sua estrutura interna, o que seria quase impossível em muitos casos.

Como escolher o modelo de investimento ideal para a minha startup?

O modelo ideal de investimento para uma startup varia de acordo com o estágio de desenvolvimento do negócio (ideação, validação, tração, scale-up) e do que os seus fundadores têm em mãos e estão dispostos a oferecer em troca desses investimentos. Por isso, é essencial que você entenda, em primeiro lugar, em qual fase a sua startup está, para então ir atrás de investidores.

Uma dica é sempre se colocar no lugar dos investidores para avaliar se a sua startup tem potencial – e condições – para receber investimentos.

Preparamos algumas dicas para te ajudar a captar investidores. Vamos lá!

Construa uma boa rede de networking

Quanto mais diversificada for a sua rede de contatos, maior a chance de conseguir um investidor. Busque participar de eventos de inovação, rodadas de negócios, hackathons, espaços de coworking, programas de pré-aceleração, aceleradoras e incubadoras.

Tenha um bom pitch

Esteja sempre preparado para mostrar porque o seu negócio precisa de investimento e o que exatamente você vai fazer com a injeção de dinheiro, além dos possíveis retornos sobre o investimento.

Trabalhe bem com os números

Ter metas e demonstrar como você pode alcança-las, além de mostrar bom entendimento sobre os próprios resultados, através de indicadores assertivos, atrai investidores. Nunca se esqueça que investidores procuram retorno sobre o que investem, por isso, quanto maiores as evidências de sucesso do negócio (traduzidas em números), maiores as chances de conseguir capital.

Esteja ligado às tendências

Investidores e empresas investem em startups para se manter atualizados perante o mercado e buscando soluções inovadoras, por isso é necessário que você ofereça exatamente isso.

Escolha o tipo de investidor certo

Como já foi falado, isso irá depender do estágio em que a sua startup se encontra e do que pode oferecer em troca dos investimentos.

Não se esqueça: se você tem uma ideia inovadora, terá que trabalhar duro para atrair a atenção para o seu projeto e para que alguém resolva de fato investir e apostar no seu negócio.

Os desafios para quem deseja ter uma startup

Transformar uma ideia em um modelo de negócios sustentável, em um cenário de incertezas e riscos, e em mercados pouco ou nunca explorados, não é tarefa fácil. Boas ideias surgem a todo momento, mas são muitos os obstáculos para que elas se tornem de fato negócios promissores.

No Brasil, a burocracia e o tempo para a abertura das empresas, a alta carga tributária, os juros altos na tomada de crédito e a dificuldade de encontrar mão de obra qualificada são um dos desafios mais comuns para empreendedores que desejam criar a sua startup.

Mas existem outros, como: manter a saúde financeira do negócio, fazer gestão de pessoas, criar um plano de marketing, etc. Muitas vezes, os sócios têm espírito empreendedor, mas não têm os conhecimentos necessários para fazer a gestão do negócio de forma eficiente. Por isso, é essencial buscar qualificação nessas áreas e, mais do que isso, ter um time de profissionais com habilidades e competências diversas que consigam atuar nessas frentes.

Como montar um time certo para a minha startup?

É por isso que é tão importante saber escolher as pessoas certas no momento de montar o time para a sua startup. A multidisciplinaridade é fator chave para o sucesso do negócio. Você vai precisar de profissionais de diferentes áreas, com capacidades, conhecimentos técnicos e habilidades comportamentais diversas.

Uma equipe multidisciplinar permite que as pessoas contribuam de formas diferentes e complementares em prol do objetivo do negócio. Esse trabalho colaborativo estimula a criatividade e a geração de novas ideias, o que gera uma vantagem muito positiva para a empresa: profissionais mais engajados e motivados. Além disso, como a multidisciplinaridade traz pontos de vistas e experiências distintas, é muito mais provável que surjam ideias e soluções inovadoras no negócio.

Lembre-se: no mercado atual, as soft skills (habilidades comportamentais) são tão ou mais importantes que as hard skills (habilidades técnicas). Especialmente quando falamos de startups, os dois tipos de habilidades se tornaram complementares. No caso das soft skills, as mais valorizadas hoje pelo mercado são: comunicação eficaz, flexibilidade, pensamento crítico, resiliência, empatia, liderança e ética no trabalho e capacidade de resolver problemas.

Tenha preferência por ter, no seu time, pessoas com os dois tipos de habilidades. Ou seja, de um lado colaboradores que tenham conhecimentos sobre ferramentas e técnicas para desenvolver o negócio, e do outro colaboradores que saibam solucionar problemas e realizar as tarefas com inteligência.

Quais as características para trabalhar em uma startup?

Em essência, startups são ambientes disruptivos, que oferecem um clima descontraído, dinâmico e flexível de trabalho. Ao contrário de grandes corporações, trabalhar em startups oferece a possibilidade de ter uma visão ampla do negócio e de desenvolver diversas habilidades, sem ficar preso a hierarquias definidas ou processos engessados.

Conheça algumas características essenciais para quem deseja trabalhar em uma startup.

E então, você se sente preparado para encarar o desafio de trabalhar numa startup? Pode ter a certeza que, por mais desafiador que seja, as startups oferecem um ambiente de rico aprendizado e experiência para todo empreendedor, que irá te fazer desenvolver habilidades e comportamentos que nunca imaginou antes.